Veel ondernemers willen groeien, maar lopen onderweg tegen financiële uitdagingen aan. Hoe zorg je ervoor dat je bedrijf financieel gezond blijft en klaar is voor de toekomst? Om hier inzicht in te krijgen, hebben veel bedrijven inmiddels de Financiële Groeiscan ingevuld. Maar wat levert deze scan precies op? En welke lessen kunnen ondernemers hieruit trekken?
Wij spraken met Marcel Hardeman, eigenaar en consultant bij De Financiële Groeiscan, over zijn visie op financieel gezonde groei, veelvoorkomende valkuilen en zijn ultieme tips voor ondernemers.
Marcel, wat is de Financiële Groeiscan precies en voor wie is het bedoeld?
“De Groeiscan is een online tool voor financieel intermediairs die niet alleen willen weten hoe ze ervoor staan, maar vooral willen ontdekken waar omzetpotentie en kostenbesparingen liggen. Je vult de scan in ongeveer 1 tot 1,5 uur in met gegevens over omzet, kosten, personeel en portefeuille. Je ontvangt daarna meteen een rapport vol concrete suggesties. En als je hulp wilt bij het doorvoeren van verbeteringen, dan heb ik een betrouwbaar netwerk om me heen die ik kan inschakelen. MBA finance is één van de partners die ik graag inschakel als intermediairs nadenken over groei via overnames.
Wat was voor jou de aanleiding om deze tool te ontwikkelen?
“Als intermediair voelde ik me vroeger vaak alleen staan. Dankzij externe hulp heb ik mezelf als ondernemer en manager ontwikkeld. Na 20 jaar ondernemen—met pieken én dalen—en de verkoop van mijn bedrijf in 2020, wilde ik mijn kennis delen. De Groeiscan is daar een perfect instrument voor”.
Welke inzichten levert de scan op die ondernemers vaak zelf over het hoofd zien?
“Vooral de inzet van medewerkers. Hoe ziet de omzetverdeling per afdeling eruit? Is de taakverdeling tussen adviseurs en ondersteuners logisch en efficiënt? Hier ligt vaak nog veel winst, zowel financieel als qua werkplezier. De Groeiscan maakt dit zichtbaar én geeft suggesties voor verbetering”.
Kun je een praktijkvoorbeeld geven van iemand die echt baat had bij de scan?
“Zeker. Een allround kantoor zag dat hun omzet per FTE op de benchmark lag. Prima, zou je denken. Maar toen we verder keken, bleek dat de hypotheekafdeling de verzekeringsafdeling ‘sponsorde’. Samen met onze lean-specialist hebben we de oorzaak blootgelegd. Beide afdelingen draaien nu gezond en in balans”.
Wat zijn volgens jou de grootste financiële valkuilen voor groeiende bedrijven?
“De reflex om bij groei direct nieuw personeel aan te nemen. Daarmee geef je snel je winst weg. Beter is: hoe kunnen we met dezelfde mensen slimmer werken? En bij overnames zie ik vaak focus op de omzet die erbij komt, maar te weinig aandacht voor de operationele winst. Worden processen en automatisering goed benut? Zijn de salarissen marktconform? Dat soort vragen zijn cruciaal”.
Hoe bereid je je als ondernemer financieel goed voor op groei?
“Door duidelijke doelstellingen en KPI’s op te stellen, zowel voor omzet als kosten. Iedereen moet weten wat er van hem of haar verwacht wordt. De Groeiscan laat zien aan welke knoppen je kunt draaien en helpt je die KPI’s vorm te geven”.
En als externe financiering nodig is?
“Laat je tijdig informeren. Financiers kijken niet alleen naar je plan, maar vooral naar je stabiliteit. Het is goed dat initiatieven zoals ‘Voordegroei’ van Nh1816 en De Goudse nu bestaan. Dat biedt kansen, vooral voor intermediairs”.
Welke rol speelt waardebepaling in dit geheel?
“Een belangrijke. Veel ondernemers realiseren zich niet dat hun portefeuille ook hun pensioen is. Gerichte groei van de verzekeringsportefeuille, met focus op de juiste verzekeraars en rendement per FTE, kan de waarde enorm verhogen. Sommige kantoren realiseren meer dan €250.000 omzet per FTE, terwijl de benchmark op €185.000 ligt”.
Wat zijn de meest voorkomende verbeterpunten die jullie tegenkomen?
“Drie dingen springen eruit:
Moeite met betrouwbare data uit CRM-systemen.
Te weinig declarabele uren door inefficiënte werkprocessen.
Automatisering wordt vaak niet benut zoals het zou kunnen.
Daarnaast wordt er ook nog vaak niets gevraagd voor financieel advies. Daar blijft dus veel omzet liggen”.
Hoe helpt de scan ondernemers om betere keuzes te maken?
“Door harde cijfers boven tafel te halen, en door inzichtelijk te maken hoe je scoort ten opzichte van collega’s. Maar vooral: waar het beter kan en wat dat concreet oplevert. De scan geeft praktische handvatten én impact op je portefeuillewaarde”.
Wat adviseer je ondernemers die de scan net hebben ingevuld?
“Aan de slag! En zoek hulp. Alleen iets veranderen is moeilijk. Vreemde ogen dwingen. Zie het als een investering, geen kostenpost”.
Hoe zie jij de toekomst van financieel dienstverleners in Nederland?
“Zeer zonnig—mits je bereid bent te blijven verbeteren. Ondernemers die zich openstellen, blijven leren en samenwerken zijn de winnaars van morgen. Wie blijft hangen in oude patronen, krijgt het lastig”.
Wat zou je zeggen tegen ondernemers die twijfelen over doorgroeien of verkopen?
“Breng eerst goed in kaart wat jíj wilt. Of je nu stopt of doorgaat: wat zijn je doelen? Wat ga je doen met je tijd, energie en ervaring? De Groeiscan en onze Groeisupporters kunnen je helpen dat helder te krijgen”.
Tot slot: jouw ultieme tip voor ondernemers die financieel gezond willen groeien?
“Twee dingen. Ten eerste: laat de waan van de dag niet regeren. Werk structureel AAN je bedrijf. En ten tweede: stel je kwetsbaar op. Zoek verbinding met collega’s. Delen is vermenigvuldigen”.
Het gesprek met Marcel Hardeman laat zien dat financiële groei meer vraagt dan alleen ambitie. Met de juiste inzichten, structuur en ondersteuning kun je als ondernemer veel gerichter groeien. De Financiële Groeiscan helpt daarbij, door helder te maken waar je staat en welke stappen nodig zijn om toekomstbestendig te worden.
Benieuwd hoe jouw bedrijf ervoor staat? Vul de scan in via www.financiele-groeiscan.nl of neem contact op met De Financiële Groeiscan.
