Strategische keuzes voor groei in de financiële dienstverlening: Een blik op 2024

10 dec, 2023

In de snel veranderende wereld van financiële dienstverlening staan adviseurs voor de uitdaging om hun groeistrategieën voor 2024 te bepalen. Het afgelopen jaar heeft een verschuiving in de markt laten zien, met een behoorlijke daling van het aantal hypotheekaanvragen en voorspellingen van een aanhoudend hoog renteniveau door econoom Edin Mujagic. In het licht van deze veranderingen is het essentieel voor financieel intermediairs om hun visie, missie en strategische doelen scherp te stellen. Hieronder verkennen we enkele strategische opties voor groei en succes in het komende jaar.

Autonoom groeien: de kracht van organische ontwikkeling

Voor veel financieel intermediairs blijft autonome groei de primaire strategie. Deze benadering heeft zijn voordelen, vooral als er voldoende vraag is binnen de bestaande klantenportefeuille en tevreden klanten zorgen voor doorverwijzingen. Maar wat als de bekende klantenkring is benaderd, huizen zijn verduurzaamd en er minder verhuizingen zijn? In zo’n scenario wordt het essentieel om creatieve manieren te vinden om autonoom te blijven groeien.

Het inkopen van leads of afspraken: snelheid, efficiëntie en conversie

Een tegenovergestelde benadering is het inkopen van leads of afspraken. Het gebruik van online marketing kan effectief zijn, maar het vereist constante investeringen om grote partijen voor te blijven. Het inkopen van leads biedt een snelle manier om in contact te komen met potentiële klanten. Deze strategie is echter niet zonder uitdagingen, zoals het beperkte aanbod van kwaliteitsafspraken in de markt en de noodzaak om steeds creatiever te zijn bij het afronden van hypotheekdossiers. De kostbaarheid van deze strategie benadrukt het belang van een hoog conversiepercentage.

Het kopen van een klantenportefeuille: vertrouwen en doorlopende inkomsten

Een andere overweging is het kopen van een klantenportefeuille. Het effectief communiceren van de adviseurswijziging geeft een nieuwe adviseur een warm welkom bij de portefeuille relaties. Dit vertrouwen is vaak veel sterker dan bij koude acquisitie. Daarnaast worden doorlopende inkomsten zoals verzekeringsprovisies, abonnementen en beleggingsfees direct overgenomen. Dit biedt niet alleen een financiële impuls, maar ook nieuwe kansen voor cross-selling en zorgt een enorme waarde creatie.

Samenvatting: doelgericht groeien in 2024

Ongeacht de gekozen groeistrategie, is een doordacht plan met concrete doelen essentieel voor succes. Een weloverwogen strategie, al dan niet gecombineerd, is de sleutel tot succesvol navigeren binnen de financiële dienstverlening. Of u nu autonoom wilt groeien, afspraken wilt inkopen, of een klantenportefeuille wilt verwerven, een strategische benadering met specifieke doelen zorgt voor een effectievere koers naar groei.

Als u hulp nodig heeft bij het kiezen en implementeren van de juiste strategie, of als u overweegt te specialiseren of uw praktijk te verkopen, staan wij klaar om vrijblijvend te overleggen en ondersteuning te bieden. Samen kunnen we de beste route bepalen voor uw adviespraktijk in 2024.

Gerelateerde berichten

Waarom hebben succesvolle intermediairkantoren een groeistrategie?

Waarom hebben succesvolle intermediairkantoren een groeistrategie?

Met andere woorden waarom willen veel advieskantoren groeien en doen ze overnames? Er zijn tal van redenen om een bedrijf over te nemen; van groeiambities en winstmaximalisatie, tot het vergroten van de cliëntenportefeuille of het versterken van de (regionale)...

Uw onderneming verkopen: het verkoopproces, de termen en tips

Uw onderneming verkopen: het verkoopproces, de termen en tips

Stel, u heeft besloten om uw onderneming te verkopen. U neemt een overnameadviseur in de arm, uw bedrijf wordt geïnventariseerd, geanalyseerd en vervolgens gewaardeerd. Daarna wordt de verkoopstrategie bepaald en staat uw onderneming (anoniem) in de etalage. Wat is...